Webinar: ¿Qué le falta a tu estrategia comercial?

El  2021 nos presenta un entorno muy retador; sin embargo, no hay problema que una empresa no pueda resolver con ventas. Así que …¡A vender! Y vender bien; 

En nuestro Webinar  los panelistas compartieron las mejores prácticas para tener una estrategia comercial exitosa, usando la metodología de Growth & Profit Consulting con base en los siguientes puntos:

  • Estrategia centrada en el cliente
  • Ejecución efectiva de tu estrategia: el qué y el cómo
  • Cómo ligarla a tu sistema de  planeación y flujo de efectivo

Si quieres ver la presentación la puedes descargar en el siguiente link

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

En la sesión del webinar surgieron varias preguntas por parte de nuestros asistentes, las cuales nos gustaría compartir.

RGE: La mejor forma es a través de incentivos, estrategia clara y disciplina. La segunda opción es a través de los actos de autoridad, es decir personas que no colaboran con la estrategia o son un obstáculo, aveces se tiene que prescindir de ellos.

LCR: Define el valor que le estas otorgando al cliente y comunicado adecuadamente; mide esa satisfacción del cliente. Conoce los beneficios que tiene tu producto para el cliente y de esta manera disminuye un poco el costo.

RGE: Cuando tengas claro tu diferencial, el tema de costos pasara a segundo plano. Una estrategia es tener activos o productos diferenciados en especificaciones con la misma calidad para competir con precio.

RGE: Inicia viendo cómo se esta comportando tu cliente, tus competidores y ajústate, tienes que estar ágil al cambio del mercado y del comportamiento de tus clientes, usa programas de client care y CRM. La clave es pregunta, analiza, compara.

RGE: Al terminar un proyecto, si gane un proyecto, si perdí un proyecto.

No tiene que ser un proceso formal de un cuestionario.

En la sesión del webinar realizamos una encuesta a cual puedes consultar en el siguiente link