Modelo de Negocios
Obtén fuentes de ingresos sostenibles segmentando clientes, identificando procesos clave y aumentando tu oferta de valor.
El ABC de un modelo de negocio, responde tres simples preguntas: ¿Qué vendo?, ¿A quién se lo vendo? Y ¿Cómo lo vendo? La buena definición del producto o servicio (qué) identifica el producto con sus características y oferta de valor. Determinar el perfil target (quién), acota la búsqueda de prospectos y define canales de comunicación y distribución. Por último, una operación con procesos y metas bien definidos (cómo), enfoca esfuerzos y mide resultados.
Desafíos
En GPC decimos que el modelo de negocio es el ADN de la empresa; es la definición de la propuesta de valor y cómo ésta se transforma en fuente de ingreso para la organización. Sin embargo, hoy en día este requiere flexibilidad y facilidad de adaptación al futuro cambiante.
Anteriormente, la empresa existía para generar ganancias a los accionistas, hoy en día se suman nuevos stakeholders y cambian las necesidades de los existentes. Estos cambios en las partes interesadas, combinadas con las tendencias del entorno, alteran las formas de hacer negocio. Es necesario reevaluar y redefinir el Modelo de Negocios e identificar que se tengan las capacidades en procesos, gente y tecnología necesarias para el cumplimiento de las metas del negocio.
Soluciones
Proporcionamos las bases para una fuente de ingresos sostenible y ayudamos a identificar qué cambios se requieren para adaptarse a las metas de la empresa y las tendencias del mercado. Algunos de los factores a considerar en la evaluación de un modelo de negocio, son los siguientes:
- Industria
- Mercado
- Canales de distribución
- Cliente final
- Oferta de valor
- Procesos clave
- Procesos de soporte
- Socios estratégicos
Una vez comprendido el modelo de negocio es importante alinearlo a los tres pilares clave de gente procesos y tecnología mitigando las brechas de capacidad para cada caso.
Cras
Eget
Leo est
Casos de Éxito
Replica Mejorada
Hospital médico para toda la familia Tu Salud*, contaba con un esquema de participación accionaria con sus médicos. Con la inquietud de replicar el modelo actual para un segundo proyecto, acuden a GPC para
Desarrollo de la estructura organizacional ideal
Materiales de Santa* es un negocio dedicado a la distribución de materiales para el mercado de la construcción, con ventas superiores a $900 MDP. GPC trabajó con Materiales de Santa en un nuevo organigrama
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