Estrategia Comercial

Desarrollo de un plan comercial para aumentar ventas, lograr mayor participación, lanzamiento de nuevos productos, customer centricity.

Estrategia Comercial

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Estrategia Comercial

En GPC consideramos que para preparar y ejecutar un plan comercial se requiere esfuerzos en al menos cinco frentes. (1) Identificar los diferenciadores y  propuesta de valor. (2) Focalizar y segmentar al mercado objetivo identificando perfil, hábitos y tamaño de mercado. (3) Establecer canales de comunicación con mercado objetivo. (4) Gestionar el embudo de ventas y medir KPI´s cuidando especialmente el Client Care. (5) Contar con inteligencia comercial para la toma ágil de decisiones.

Desafíos

La venta es la gasolina que mantiene a cualquier negocio operando, si no se tiene claro una estrategia se pone en riesgo a toda la compañía. Si sumamos retos como la entrada de nuevos competidores,  hábitos de consumo cambiantes, nuevas tendencias, factores externos, entre otros, se vuelve un panorama aún más desafiante.

Para lograr un crecimiento sano y sostenible que maximice el potencial del negocio se requiere tener un plan que involucre diferentes elementos comerciales. Dicho plan debe estar alineado a la estrategia de la organización.

Soluciones

Algunos aspectos que consideramos durante el diseño, ejecución y seguimiento de una estrategia comercial efectiva son:

En GPC te ayudamos a alinear a la organización a una estrategia comercial que facilite atracción de clientes e impulse ventas.

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Cras

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Eget

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Leo est

Casos de Éxito

La alineación de lo comercial a la estrategia

Financiándonos*, una empresa que busca a través del autofinanciamiento apoyar a familias mexicanas a formar un patrimonio, se encontraba operando sin una estrategia de negocio alineada con los esfuerzos comerciales. Se tenían definidas metas

Desarrollo de la estructura organizacional ideal

Materiales de Santa* es un negocio dedicado a la distribución de materiales para el mercado de la construcción, con ventas superiores a $900 MDP. GPC trabajó con Materiales de Santa en un nuevo organigrama

La alineación de lo comercial a la estrategia

Financiándonos*, una empresa que busca a través del autofinanciamiento apoyar a familias mexicanas a formar un patrimonio, se encontraba operando sin una estrategia de negocio alineada con los esfuerzos comerciales. Se tenían definidas metas

Desarrollo de la estructura organizacional ideal

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Nuestros Expertos

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